Planificación Estratégica de Ventas
Aspectos prácticos de la estructura de ventas
basados en las definiciones estratégicas del plan de negocios
05 Pasos
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01. Posicionamiento del negocio
La Planificación Estratégica de Ventas se inicia verificando cómo la empresa es vista actualmente y cómo quiere ser vista en el mercado
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02. Posicionamiento comercial
Son explorados cuáles son los conceptos que serán enfatizados en el discurso comercial
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03. Escenarios de compra
Se define perfiles (características) de clientes potenciales,, contexto, interlocutores y motivaciones
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04. Posicionamiento ante competidores
Quienes son los principales competidores y sus características. Con quiénes se desea competir, con quiénes no y en que contextos.
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05. Posicionamiento en escenarios correctos
Mapeamiento del mercado en que se quiere operar y como identificar escenarios
